踏上征程！奔赴辉煌的航海之路！这句源自《海贼王》的传世名言，恰似我国科技企业进军国际舞台时内心的呼唤。然而，如今，他们的壮志豪情遭遇了无形的阻碍，重重地碰壁在现实的困境之中。

风头正锐的就不得不放慢脚步。

在失去印度市场之后，美国国务卿蓬佩奥在公共场合透露，美国也在考虑实施封禁措施。随后，亚马逊向员工发送了一封要求卸载的邮件，尽管公司后来声称这封邮件是“误发”，但这一行为已经传达了一个明显的信号。

自2001年中国加入WTO以来，曾经历过四次出海潮。

在2004年左右，以联想成功收购IBM，以及明基对西门子的兼并为标志，出现了一系列大型企业间的吞并行为。

在2008年金融危机的后续阶段，将目光投向了资源能源领域以及欧洲制造业中的隐形冠军企业，其中，国有企业和大型民营企业成为了先锋力量。例如，中国铝业公司试图收购力拓集团，中联重科成功收购了全球排名第三的意大利混凝土机械品牌CIFA，三一重工则收购了德国的混凝土行业巨头普茨迈斯特。

在2012年之后的第三波浪潮中，安邦、万达、海航、复星等企业以资本为支点，纷纷涉足海外金融、文化和地产领域进行并购。然而，到了2016年，随着国内政策的收紧，这股势头强劲的海外扩张活动突然遭遇了急刹车。

2015年，第四波浪潮席卷而来，标志着移动互联网时代的科技企业纷纷走向海外。在这股潮流中，不仅有百度、阿里巴巴、腾讯等国内顶尖的互联网企业，还有华为等历史悠久的技术巨头。此外，诸如茄子快传、猎豹移动、一加手机等在海外市场绽放光彩，同时在国内也颇受欢迎的公司也应运而生。

与其他几次出海潮相比，第四波在国际化手段上更为丰富多样，运作更加透明，本土融合度显著提升，并且对技术优势的依赖性增强。这一特点与2018年以来的全球化走向相契合：全球化步入了以知识生产与创新为核心动力的新阶段，科技成为全球范围内最为关键的公共资源。

然而，世界并不是平的。

1 星辰大海

2015年，马云满怀壮志地宣称：“未来十年，海外市场将占据阿里总收入的半壁江山。”同时，他还提出了五个宏大的全球战略：全球支付、全球购物、全球销售、全球物流以及全球旅游。

涉足海外市场战略布局的企业家，马云并非先行者。正当国内互联网市场竞争激烈，犹如熊熊烈火般进行之际，众多互联网企业已显露出对国际市场的勃勃野心。

中国互联网公司出海之路，又可以分为三个阶段。

第一阶段：与国外企业同台竞技

淘宝、QQ打车、百度搜索等业务，均是在借鉴国外同类应用的基础上创立的。鉴于此，百度、阿里巴巴、腾讯在早期出海时，都采取了以自家核心业务作为先锋的策略。

在2007年，百度作为BAT三巨头中的先行者，勇敢地迈出了关键步伐，率先以日文搜索引擎的姿态踏入日本市场。公司不仅在该领域投入了庞大的资金用于设备和技术升级，更精心打造了一支实力雄厚的团队：索尼前董事长出井伸之被任命为独立董事，而雅虎日本搜索业务的负责人井上俊一则被委以重任，担任百度日本总裁一职。

阿里并未甘于居人之后，在2010年，该公司将核心的电子商务业务推向了国际化道路，主要借助被称为“国际版淘宝”的全球速卖通平台。据相关数据显示，速卖通在当年三月份的独立用户访问量达到了5.32亿次，这一数字使其成为了全球第三大英文在线购物网站。

2013年，腾讯意识到了全球化的关键性，尽管在收购过程中遭遇挫折，中途被他人截取，但马化腾毅然决然地投入了20亿资金，全力支持微信的国际化进程。

然而，在初期尝试海外扩张的过程中，成果并不显著，未能在国际舞台上稳固地位。关键因素是，在国际市场中，BAT的核心业务均面临强有力的竞争者，例如在搜索领域、社交领域以及电商领域，都有如亚马逊这样的劲敌存在。这些对手自创立之初便在全球化的市场中成长并壮大。

第二阶段：借力本土公司

在经历了初期的挫折之后，BAT转而寻求通过掌控或并购国内企业来拓展海外市场。

孙正义，软银的创始人，提出了一个广为人知的“时间机器”理念，该理念认为，由于各国和地区在发展阶段上的不同，同一行业在不同地方会展现出不同的时间轨迹。显而易见，利用中国市场的实践经验，我们可以通过掌控当地企业来实现更深入的本土化。

2016年4月，阿里巴巴集团成功收购了东南亚地区的电商平台，使其成为集团海外电商战略的关键支柱。紧接着，阿里集团再接再厉，对某项投资进行了11亿美元的领投，从而获得了该项目的控制权。

腾讯已迈入市场前沿。历经多轮投资操作，腾讯成功跻身“东南亚地区腾讯”的最大股东行列。起初专注于游戏和社交领域，随后推出了移动电商平台，在持续投入资金的支持下，2017年其交易额（GMV）在印尼市场实现了超越。

阿里巴巴和腾讯在海外市场的拓展过程中，不仅展开了电商领域的激烈竞争。在共享出行领域，如Grab和Go-Jek等本土企业，双方也通过投资手段予以支持，运用国内消费者所熟知的补贴策略，疯狂地在市场中进行扩张。

这些企业虽然在国内市场取得了良好的业绩，但由于缺乏创新，它们在国际化的道路上与真正的跨国企业相比，还存在较大的差距。

第三阶段：弯道超车

目前，我国互联网企业在海外市场应用方面持续进行创新探索。而时至今日，这些中国企业的应用已经转变为众多企业竞相效仿的焦点。

弯道超车案例中最为出色的，是那部仅15秒的短视频，它成功吸引了众多国外年轻群体的关注。随后，一些企业开始后知后觉地进入短视频领域，但已错过了最佳时机，因为在海外市场它们已经稳固了自己的地位。据数据显示，今年5月份，该应用在全球范围内的下载量超过了1.19亿次，同比增长了两倍，稳居非游戏类APP下载量排行榜的首位。

科技巨头近年来纷纷将云计算视为核心发展方向。继阿里云、华为云拓展海外市场之后，2019年7月，腾讯云正式宣布进军日本。腾讯云副总裁答治茜立志高远，明确提出：2019年，腾讯云国际化业务收入预期将实现4至5倍的增长，而日本市场将成为其重点推进的市场之一。

在今年的疫情背景下，阿里集团旗下的钉钉拓展至日本市场，此举旨在弥补B端服务的空白，与此同时，钉钉也成为了中日两国学生的共同噩梦。

在移动社交上，中国互联网公司另辟蹊径，也表现出不错的成绩。

2017年，我国最大的同性社交软件Blued在美国市场正式亮相，自此开启了海外市场的拓展之路。目前，该软件已在210多个国家和地区拥有用户群体。根据第三方报告，以2019年的月活跃用户数为准，Blued已成为印度、韩国、泰国和越南等国家LGBTQ群体在线交流的主要平台。与此同时，探探、Yalla、LivU等平台也在积极开拓海外市场。

与早年那般热烈的各类工具产品海外拓展相比，近年以来，云计算服务、移动支付以及移动游戏等新兴领域成为了我国互联网企业海外发展的新动力，同时，我国企业出海的规模也在持续扩大。

2 进击的后浪

在国际化的征程中，先头部队的BAT以及紧随其后的TMD均表现出色，后者更是展现出超越前者的强烈势头。

张一鸣指出，中国互联网用户仅占全球互联网用户的五分之一，若不进行全球资源布局，致力于打造规模化的产品，这一比例将难以与占据四分之三的对手抗衡，因此，走向海外市场是势在必行的。

为了实现这一愿景，字节跳动将海外拓展计划与国内业务同步推进。在去年的字节跳动六周年庆典上，张一鸣阐述了他对全球化的看法：“迈向全球市场就像转换车道，我们必须对车辆进行检修，而且这个过程不能中断，我们不能放慢速度，必须持续向前。”

2015年，今日头条推出了其海外版本——“”；进入2016年10月，该公司对印度最大的新闻聚合平台进行了投资；年底时分，今日头条成功控股了印尼的移动互联网明星项目——新闻推荐阅读平台“BABE”。

张一鸣在国际化战略上展现出了非凡的才华，他于2017年成功收购了.ly和News。随后，字节跳动将这两个平台与抖音海外版进行了整合。这一举措在海外市场迅速走红，早已不再是秘密。

在国际化进程中，张一鸣在人才战略上也大费苦心。

今年五月，字节跳动公司对外公布，聘任了凯文·梅耶尔（前迪士尼高级副总裁）担任公司首席运营官（COO）以及全球首席执行官一职。这一人事变动，发生在张一鸣于三月时宣布将个人工作重点转向全球化战略之后，成为了业内关注的焦点，也是首次出现的高调“挖角”事件。

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