刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目_网络资讯

刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目

栏目：网络资讯发布时间：2024-08-21

刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目分享一下几年前自己亲身实践，直接上方法（仅为个人经历）\n1. 找到一个极度细分的行业/领域（原因：赛道越窄，公开信息越少

刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目

分享一下几年前自己亲身实践，直接上方法（仅为个人经历）\n1. 找到一个极度细分的行业/领域（原因：赛道越窄，公开信息越少，信息和洞察就越有价值）\n2. 注册一个个体户或公司，主要用于解决后期合规收款和开票的问题\n3. 准备敲门砖：持续进行行业洞察思考，并整理成有形的“内容物”（比如白皮书，比如文档）\n4. 客户触达：锁定具体的人（建议销售部or市场部这种对市场信息动态有需求的部门），通过行业展会、ColdCall、社交平台等方式，通过敲门砖的内容价值前置先建立链接\n5. 保持在场感，可以定期分享行业观察，信息，核心是低打扰高价值（另外不要以为中高管就对行业信息都了如指掌，大部分中高层忙着处理具体的事务，他们同样需要系统化的外部信息输入）\n6. 在交流中捕捉到对方明确的痛点或需求时，抛出一个低成本钩子（即你自己的MVP项目产品，例如一次小范围的市场调研、一份竞品分析报告等）\n7. 报价：低报价（因为核心是跑通商业闭环，并符合对方部门的可支配预算，快速成交）\n \n✅为什么这样做：尽早体验找客户拉业务的感觉、完整体验独立面对市场，产品化自己，寻找客户，成交闭环\n✅成果：2个市场新机会研究、2个友商洞察项目（共30万）\n✅成交周期：5-6个月（从初期接触客户，建立信任，到交付项目）\n✅为什么不继续了：主业太忙，身不由己，且验证自己的初始目的已达成\n✅得到了什么：商业化/产品化自己能力的闭环和体验\n#爱上工作的瞬间 #咨询 #战略咨询 #赚钱 #女性成长 #个人成长 #商业思维 #销售 #创业 #搞钱

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