首先要确认一个概念,那就是新的定义是什么。在推广你的 app 之前,你得先明确自己的 app 处于哪个阶段。是处于连基础功能都还未完善的第一阶段呢?还是处于仅有基础功能,但其自身产品最核心的优势尚未完善的第二阶段?亦或是已经具备了比较完善的功能,并且能够经受大量用户考验的第三阶段?

如果处于第一阶段,实际上 app 的推广并非十分紧急,不太适合进行大规模的宣传拉新。然而,在这个时期也是极为重要的,你需要一些基础用户,这些基础用户能够提供最真实的反馈。用户可以从哪里获得呢?朋友圈、同行以及互联网相关的圈子等都可以。只要你想要寻找社交方式,那么多方式还会怕找不到人吗?前期一定要把这些基础用户伺候好,没错,就是伺候。你要像重视自己的老板那样重视他们的意见。用户既善良又嫉恶如仇,倘若你对他们好,那么在后续的各种活动中,他们就会成为先锋队,对活动的发酵起到至关重要的作用。你所开发的 app 本身就存在不足,你没有重视初始用户,难道还期望用户主动去迎合你,让自己热脸贴冷屁股吗?
第一阶段进行了铺垫,所以第二阶段相对轻松。你的初始用户知晓了你的好,也感觉到自己的建议被重视。再加上一些小福利,在第二阶段开展各种活动来拉新时,他们就会很卖力。有时候,他们的爆发力可能会让你感到惊奇,甚至比在老板面前还卖力。需要注意的是,第二阶段不建议举办非常大的活动,搞些小中型活动就可以了,这样能保证 app 活跃用户的稳步增长。原因是这个阶段的 app 实际上还未完全定型,但用户已经接触到了 app 的核心卖点,如果产品有价值,用户自然会积累下来。这个时期容易出问题,因为其特点是用户稳步增长,易出现与用户沟通不畅的情况,从而导致初始用户受冷落。一般来说,多个层级的用户交流群很有必要。至于哪些客户更重要,需自行评断,能给 app 带来价值和活跃的用户就是好用户。
第三个阶段对于所有工作人员而言都应是最为期待的阶段。产品大致已经确定了形态,就如同一个勤奋复习的同学在等待接受考试的检验。在这个时候,大家都得拿出全部的本领和力量了!其中渠道推广最为重要。我所说的渠道推广是广义的,包含媒体以及各种大 V 的造势,还包括配合应用市场的 ASO 优化推广,以及各种渠道的首发合作和专题合作等。总之,就是不放弃任何能获得曝光的机会!其中媒体造势和 app 的 ASo 优惠推广较为重要。媒体造势很烧钱,并非每家公司都有足够资金去烧媒体和大 V。对于多数公司而言,一些小众媒体可能更合适,像钛媒体、36 氪等。ASO 是简单粗暴且有效的方式,一直深受国内各大小公司喜爱,能将 app 拉到榜单前几位,曝光量大幅增加,所以深受青睐。不过,目前国内 ASo 机刷严重,干扰了正常的应用市场排名,所以 app store 经常更改部分规则,但国内机刷组织会进化,苹果也奈何不了。哈哈哈,可千万不能往枪口上撞呀。要是再乱搞,就会给你清词、清榜,让你没法再“哈”了。所以综合来看,在第三阶段,如果你们有钱且任性,那肯定是去搞炒作,搞活动,联合各大应用市场去冲榜、冲词啦;要是预算实在很紧张,那就去做各大市场的 aso 优化推广吧;要是还是没钱,那就申请各大市场的免费联合首发呗;要是再不行,就去问问你们老板到底想做什么。那么多钱都投入到做 app 中了,却在推向市场的关键节点出问题?全世界有那么多 app ,你想让自己的 app 不花费任何成本就出名,那几乎是不可能的,除非你是库克的父亲!
到了上面第三个阶段,通常能获得大量的真实拉新用户。接着,请你的运营小伙伴帮忙,别让新用户们丢失了。
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